創業行銷
COO創業選才 / 人才跟魯蛇怎麼分…？COO：有『擔當』最重要！（下）
一個魯蛇是魯蛇，三個魯蛇難道會變成「魯夫」嗎？這三個魯蛇到底變出什麼花樣？ 讓我們繼續看下去~~~ 第一個月： 魯蛇三人組，整天興奮美麗，想著計劃成功就會有多少好康出現，然後東摸摸、西摸摸，空談勝於實作，想了一些不切實際的構想，就要求程式設計幫他們寫平台，開會時就一直拖說，因為程式寫太慢，所以他們這個月沒有成績！ 緊接著...整個月的時間就是魯蛇三人組不斷跟COO要求，他們專案要抽成幾%、然後要求要配專屬程式人員幫忙開發，以及達成目標要出國…等。 然而COO規劃好的獎金制度，他們總還是嫌少，索性COO乾脆照他們想要的%數給他們~只求他們能做出漂亮成績來就好！ 即然獎金都依他們想要的百分比承諾給他們了，這時COO索性問：「那第二個月能做出多少成績出來！」這三個魯蛇都說會有，COO再往下問ST雙寶，那你們兩個能做多少業績？S先生與T先生互看一眼，說10萬一定沒問題！ 第二個月： 程式人員嘔心瀝血，不知熬了多少夜，總算把平台趕出來，接著就看魯蛇三人組怎麼去賣了！ 這時Y副總...總是挑簡單的事情做，於是他選擇幕後指揮，要求ST魯蛇雙寶去掃街。ST魯蛇雙寶也不是省油的燈，他們心想Y副總當頭都不去做了，我們認真幹嘛呢？ 於是ST魯蛇雙寶一整個星期都待在公司上網，但是到了要跟COO開會報告進度的那天，這兩天就一定會外出直到下班前才回公司打卡。 這樣一次、二次、三次…，後來第四次到月底了，已經連續二個月沒業績，COO選擇等到他們回公司，然後問他們跑客戶的進度，他們就拿了幾張名片給COO，然後說有交換到名片，COO問說「那有沒有約下次拜訪時間、或是開報價單了」、「有沒有問出客戶的痛點？」這ST魯蛇雙寶一問三不知， COO再問「你們兩個說看看你們的平台有那些特色是全國只有你有的呢？至少講三樣出來。」ST魯蛇雙寶立馬裝傻當機給我看… COO隨後轉向詢問Y副總：「你怎麼帶專案的？怎麼會搞成這樣？」 Y副總只淡淡的回：「就他們兩個年輕人還太嫩，以為整天坐在辦公室，錢就會從天上掉下來！」 COO：「…………」 看到一個專案被這魯蛇三人組搞成這樣，COO頓時心都涼了一半。Y先生身為主管兼專案負責人，結果對下屬的辦事不力，卻講得好像不關己事一樣！ 哎~COO不禁感嘆：『強將手下無弱兵，魯蛇手下嘴炮兵。』 COO花了二個月的時間、金錢、資源，就這樣給這三個北七浪費掉了！ COO再問說「到底第三個月有沒有成績！？」 這魯蛇三人組都說：「有」 COO再往下問ST魯蛇雙寶：「那你們兩個能做多少業績？」 S先生與T先生互看一眼，說10萬一定沒問題！ COO再問：「萬一做不到呢？」 S魯蛇說：「那就再努力丫！」 COO說：「再努力？我不要聽這種敷衍的話！我要你們給我下保證！」 T魯蛇說：「經理~這種事怎麼能保證？反正我們會盡力」 COO說：「盡力？從你們平常的表現，我實在感覺不到你們有盡全力！」 T魯蛇說：「經理~你也已經沒做業績很久了，你沒在第一線，不知道我們有多辛苦？」（語帶不屑，還跟旁邊的S魯蛇交換了一個輕蔑的眼神） S魯蛇點頭表示認同T魯蛇的話，說：「是丫！」 COO整個肝火都上來了：「好，那我下個月開始，我親自下去跟你們比業績，這個月我要是做輸你們，我以後不干涉你們怎麼做！要是我贏了，你們以後就照我說的做，不准給我GGYY！」 ST魯蛇雙寶互看一眼，再望向Y副總，Y副總一如往常，露出事不關己、明哲保身的模樣。 S魯蛇說：「可是這樣不公平丫，你是老闆，你有資源，你想叫誰幫你就能叫誰，我們不一樣，我們只能靠自己！」 COO聽完，整個肝火都衝到腦部了：「好，那我保證不動用公司資源，我只靠我自己開發，我也不用你們平台資源，更不會去用公司原本的客戶及你們的客戶！我全部從零開始！」 聽到COO講這樣，接下來，ST魯蛇雙寶，居然在COO面前直接交頭接耳地討論了起來， 然後最後由T魯蛇面露得意的笑容說：「不然這樣啦，萬一我或是S，不論是誰業績做贏你，你都要請我們吃大餐，然後我們贏了之後，想要把業績達成可出國旅行的條件改簡單一點，這樣可以吧？」 COO說：「沒問題，我說到做到！」 COO心裡想，這兩個賤人居然還敢跟我討價還價？而且這麼有自信達成，難道一直以來都是故意不做業績的嗎？ 不過COO的個性向來是不怕輸，只怕沒做就認輸的牛脾氣，既然你們敢，就來丫！ 第三個月： 月初，COO就把當初創業的狠勁全拿出來，先把自己手機裡的所有號碼全都打一遍，再來就是去掃街，接著就去找老朋友泡茶，連失聯多年的傳直銷總上線都挖出來見面！ 也許魯蛇三人組會覺得，COO根本連賣什麼產品都沒有，怎麼可能做得贏他們？光是一直打電話聯絡有什麼用？ 哎~~~~~~~ COO只想對他們說：「你們這種智商，確定還要當業務嗎？」 是誰說賣東西一定要先做出來產品的呢？沒聽過預售屋嗎？沒聽過訂製跑車嗎？ COO只要花點時間找出客戶痛點，為他們量身規劃解決方案，要先收訂金就不是問題了！結果那個月，COO簽了30幾萬的合約，光訂金就收超過10萬元！而ST魯蛇雙寶呢？ 居然一整個月下來還是繼續掛蛋！ COO看著他們每天裝忙、瞎忙、放空，就只有抽煙的時候來勁，要開會時就跑不見人影，平常一下班就換衣服、褲子說要去練Band或是打球…COO幾乎沒看到他倆老兄在想辦法達成目標。 結果一個月下來，到月底，COO還是完勝魯蛇三人組！ 第三個月底-檢討會議 COO問魯蛇三人組，沒達成目標的原因？ 這時Y副總仍維持一貫局外人的態度，冷眼看著ST魯蛇雙寶，彷彿他沒參與過這個專案一樣~ 接下來就ST魯蛇雙寶二人大約15分鐘的抱怨秀，內容包山包海，從全國市場不景氣、到商家反應冷淡、程式有Bug、設計很粗造、DM不夠吸引人…等，只差沒有怪馬總統無能跟賓拉登為什麼那麼早死之外…只要能講能想的理由他們都鬼扯的出來，完全沒有一點自我反省的意思！ 接著COO問接下來如何改進？這時Y副總開始站在判官的角色裡，也開口質問ST魯蛇雙寶接下來怎麼改進？ 似乎在等著那兩個代罪羔羊認罪承擔責任，然後他來宣判怎麼處置ST魯蛇雙寶… 關於Y副總這個人的介紹請見<<創業選才 / 什麼樣的人不能用？（一） COO說：「明哲保身」的人不要用！>>)， T魯蛇先說話了，其實他們覺得是時間不夠，希望我再給他們三個月的時間。 COO：「我已經給了你們三個月，三個月都沒有業績就算了，你們也沒有提出什麼有用的改進計劃，叫我怎麼相信你們，再給你們三個月？」 S說：「只要再給我們多一點時間，一定會有成績的！請相信我們！」 COO：「那你們下個月有多少把握可以做到十萬的業績？」 ST魯蛇雙寶對看一眼，很有自信的說：「至少8成以上的把握，目前已經有幾個客戶要簽約收款了！」 不過這種話，COO在過去三個月裡，已經不曉得聽過多少次了！ COO：「所以你們很有把握，雖然之前三個月都掛蛋，但下個月有8成的機率兩個人都做到10萬元的業績是嗎？」 ST魯蛇雙寶頻點頭說是。 COO：「那太好了，下個月開始你們改成無底薪，賺進多少業績都直接算你們的獎金！」 ST魯蛇雙寶聽到這個，馬上變臉 T魯蛇臉露不悅的說：「經理，這樣對我們很沒有保障，怎麼可以讓我們沒有底薪呢？」 S魯蛇接著說：「經理，你很有錢，所以這32K的業務底薪，對你來說不算什麼！但對我們來說是養家活口的薪資！」 這時COO火也上來了：「你們不是跟我說你們有把握賺十萬，如果真的可以賺十萬，這十萬都是你們的，你們還需要在乎3萬2嗎？你們擺明就是在框我，只是希望我再多浪費時間給你們去玩而已！既然做不到十萬，為什麼每次都要我相信你們，一而再、再而三地給你們機會！更何況，月初言明在先，輸的要聽贏的，現在輸的是你們，你們本來就要照我的意思做！」 S魯蛇說：「不然經理再相信我們一個月就好，再多一個月保障我們有32K的底薪，要是下個月再做不到，那就看經理想怎麼處置我們就怎麼處置我們，就算要我離開，我也無所謂！」 COO：「請問你們前三個月都掛0，第四個月要我怎麼相信你們會不一樣？而且做不到就放棄離職？那你直接現在就走就好了！我為什麼還要多花這32K去賭你這個人的惰性呢？」「如果你是告訴我說，過去三個月是我不用心，第四個月請再給我一次機會，這次我不領底薪，我會全力衝刺，這才是有『擔當』！」 T魯蛇說：「可是那個B小姐，憑什麼她可以當主管，他資歷又沒我們深，我們為公司立下汗馬功勞，只不過三個月沒成績，就要我們沒底薪，這不公平！」 COO：「請問你們兩個之前誰的業績做得贏B小姐？！當初是你們兩個跟Y副總，興奮美麗的要我給你們預算、資源及三個月的時間，承諾我要做出成績來的，現在做不出來，你開始扯別人幹什麼？」 S魯蛇說：「可是沒有底薪，這我們生活會過不去…」 COO：「那你前三個月到底在幹嘛？為什麼要死到臨頭了，才要哭天喊地！」 ST魯蛇雙寶漠然不語，但眼神中充滿委屈及不滿！ COO：「好，那就這樣！當初你們說要進行新專案，希望我保障你們三個月，所以才將你們兩個的底薪全部提升到3萬2，那現在就很簡單，遇到盲點，回到原點，你們兩個回復身份成為基層業務，從新做起。下個月領業務的底薪，重新拼獎金！」 S魯蛇：「…」 T魯蛇「這個我要回家問我爸！明天再答覆你」 （※ s、t先生年紀都30歲出頭） 隔天早上… 已經過了上班時間，公司裡未見ST魯蛇雙寶人影，打電話都轉進語音信箱，接著，大約10點左右，兩個人穿著短牛仔褲、上半身是T恤，屌兒郎噹的走進來公司，接著就是告訴Y副總，既然公司要逼他們走，他們也不想留，他們就做到今天，接著兩個人就收拾了自己的東西，頭也不回的走了！ 而後Y副總跟我回報這件事，COO本來是生氣，後來也想，其實這種人走了也好。接著換Y副總開始安慰我， Y副總：「現在的年輕人就是這樣，以為坐在辦公室，錢就會從天上掉下來！而且一點責任感都沒有，不來也不接手機，來就是收拾完東西就走！真是媽寶…」「而且我之前就有放竊聽器，就有偷錄到他們其實外出，是去別的同行那邊要面試，而且他們兩個的人力銀行履歷，在上個月就開啟了！」 COO：「………那你怎麼不早說！!@$!@$%&*」 <結論> 1.好人才一定有「擔當」，沒「擔當」的不會是好人才 2.不要相信沒「擔當」的人，跟你講說只要再多一點時間就可以的鬼話！ 3.好人才懂得「熬」，魯蛇只會「逃」「搞」「拗」「譙」 當有人跟你說，如果他做不到，他就離職！那你就直接請他走吧！ 因為這就跟做不到......大不了放棄是一樣的道理！
