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創業選才 / 人才跟魯蛇怎麼分(下)
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一個魯蛇是魯蛇,三個魯蛇難道會變成「魯夫」嗎?這三個魯蛇到底變出什麼花樣?

讓我們繼續看下去~~~

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第一個月:

魯蛇三人組,整天興奮美麗,想著計劃成功就會有多少好康出現,然後東摸摸、西摸摸,空談勝於實作,想了一些不切實際的構想,就要求程式設計幫他們寫平台,開會時就一直拖說,因為程式寫太慢,所以他們這個月沒有成績!

緊接著…整個月的時間就是魯蛇三人組不斷跟COO要求,他們專案要抽成幾%、然後要求要配專屬程式人員幫忙開發,以及達成目標要出國…等。

然而COO規劃好的獎金制度,他們總還是嫌少,索性COO乾脆照他們想要的%數給他們~只求他們能做出漂亮成績來就好!

即然獎金都依他們想要的百分比承諾給他們了,這時COO索性問:「那第二個月能做出多少成績出來!」這三個魯蛇都說會有,COO再往下問ST雙寶,那你們兩個能做多少業績?S先生與T先生互看一眼,說10萬一定沒問題!

第二個月:

程式人員嘔心瀝血,不知熬了多少夜,總算把平台趕出來,接著就看魯蛇三人組怎麼去賣了!

這時Y副總…總是挑簡單的事情做,於是他選擇幕後指揮,要求ST魯蛇雙寶去掃街。ST魯蛇雙寶也不是省油的燈,他們心想Y副總當頭都不去做了,我們認真幹嘛呢?

於是ST魯蛇雙寶一整個星期都待在公司上網,但是到了要跟COO開會報告進度的那天,這兩天就一定會外出直到下班前才回公司打卡。

這樣一次、二次、三次…,後來第四次到月底了,已經連續二個月沒業績,COO選擇等到他們回公司,然後問他們跑客戶的進度,他們就拿了幾張名片給COO,然後說有交換到名片,COO問說「那有沒有約下次拜訪時間、或是開報價單了」、「有沒有問出客戶的痛點?」這ST魯蛇雙寶一問三不知, COO再問「你們兩個說看看你們的平台有那些特色是全國只有你有的呢?至少講三樣出來。」ST魯蛇雙寶立馬裝傻當機給我看…

COO隨後轉向詢問Y副總:「你怎麼帶專案的?怎麼會搞成這樣?」

Y副總只淡淡的回:「就他們兩個年輕人還太嫩,以為整天坐在辦公室,錢就會從天上掉下來!」

COO:「…………」

看到一個專案被這魯蛇三人組搞成這樣,COO頓時心都涼了一半。Y先生身為主管兼專案負責人,結果對下屬的辦事不力,卻講得好像不關己事一樣!

哎~COO不禁感嘆:『強將手下無弱兵,魯蛇手下嘴炮兵。』

COO花了二個月的時間、金錢、資源,就這樣給這三個北七0117-1浪費掉了!

COO再問說「到底第三個月有沒有成績!?」

這魯蛇三人組都說:「有」

COO再往下問ST魯蛇雙寶:「那你們兩個能做多少業績?」

S先生與T先生互看一眼,說10萬一定沒問題!shade_139

COO再問:「萬一做不到呢?」

S魯蛇說:「那就再努力丫!」

COO說:「再努力?我不要聽這種敷衍的話!我要你們給我下保證!」

T魯蛇說:「經理~這種事怎麼能保證?反正我們會盡力」

COO說:「盡力?從你們平常的表現,我實在感覺不到你們有盡全力!」

T魯蛇說:「經理~你也已經沒做業績很久了,你沒在第一線,不知道我們有多辛苦?」(語帶不屑,還跟旁邊的S魯蛇交換了一個輕蔑的眼神)onion_34 (1)

S魯蛇點頭表示認同T魯蛇的話,說:「是丫!」

COO整個肝火都上來了:「好,那我下個月開始,我親自下去跟你們比業績,這個月我要是做輸你們,我以後不干涉你們怎麼做!要是我贏了,你們以後就照我說的做,不准給我GGYY!」

ST魯蛇雙寶互看一眼,再望向Y副總,Y副總一如往常,露出事不關己、明哲保身的模樣。

S魯蛇說:「可是這樣不公平丫,你是老闆,你有資源,你想叫誰幫你就能叫誰,我們不一樣,我們只能靠自己!」

COO聽完,整個肝火都衝到腦部了:「好,那我保證不動用公司資源,我只靠我自己開發,我也不用你們平台資源,更不會去用公司原本的客戶及你們的客戶!我全部從零開始!」

聽到COO講這樣,接下來,ST魯蛇雙寶,居然在COO面前直接交頭接耳地討論了起來,

然後最後由T魯蛇面露得意的笑容說:「不然這樣啦,萬一我或是S,不論是誰業績做贏你,你都要請我們吃大餐,然後我們贏了之後,想要把業績達成可出國旅行的條件改簡單一點,這樣可以吧?」

COO說:「沒問題,我說到做到!」

COO心裡想,這兩個賤人居然還敢跟我討價還價?而且這麼有自信達成,難道一直以來都是故意不做業績的嗎?

不過COO的個性向來是不怕輸,只怕沒做就認輸的牛脾氣,既然你們敢,就來丫!27

第三個月:

月初,COO就把當初創業的狠勁全拿出來,先把自己手機裡的所有號碼全都打一遍,再來就是去掃街,接著就去找老朋友泡茶,連失聯多年的傳直銷總上線都挖出來見面!

也許魯蛇三人組會覺得,COO根本連賣什麼產品都沒有,怎麼可能做得贏他們?光是一直打電話聯絡有什麼用?

哎~~~~~~~

COO只想對他們說:「你們這種智商,確定還要當業務嗎?71」

是誰說賣東西一定要先做出來產品的呢?沒聽過預售屋嗎?沒聽過訂製跑車嗎?

COO只要花點時間找出客戶痛點,為他們量身規劃解決方案,要先收訂金就不是問題了!結果那個月,COO簽了30幾萬的合約,光訂金就收超過10萬元!而ST魯蛇雙寶呢?

居然一整個月下來還是繼續掛蛋!onion_34 (1)

COO看著他們每天裝忙、瞎忙、放空,就只有抽煙的時候來勁,要開會時就跑不見人影,平常一下班就換衣服、褲子說要去練Band或是打球…COO幾乎沒看到他倆老兄在想辦法達成目標。

結果一個月下來,到月底,COO還是完勝魯蛇三人組!

第三個月底–檢討會議

COO問魯蛇三人組,沒達成目標的原因?

這時Y副總仍維持一貫局外人的態度,冷眼看著ST魯蛇雙寶,彷彿他沒參與過這個專案一樣~

接下來就ST魯蛇雙寶二人大約15分鐘的抱怨秀,內容包山包海,從全國市場不景氣、到商家反應冷淡、程式有Bug、設計很粗造、DM不夠吸引人…等,只差沒有怪馬總統無能跟賓拉登為什麼那麼早死之外…只要能講能想的理由他們都鬼扯的出來,完全沒有一點自我反省的意思!

接著COO問接下來如何改進?這時Y副總開始站在判官的角色裡,也開口質問ST魯蛇雙寶接下來怎麼改進?

似乎在等著那兩個代罪羔羊認罪承擔責任,然後他來宣判怎麼處置ST魯蛇雙寶…

關於Y副總這個人的介紹請見<<創業選才 / 什麼樣的人不能用?(一) COO說:「明哲保身」的人不要用!>>),

T魯蛇先說話了,其實他們覺得是時間不夠,希望我再給他們三個月的時間。

COO:「我已經給了你們三個月,三個月都沒有業績就算了,你們也沒有提出什麼有用的改進計劃,叫我怎麼相信你們,再給你們三個月?」

S說:「只要再給我們多一點時間,一定會有成績的!請相信我們!」

COO:「那你們下個月有多少把握可以做到十萬的業績?」

ST魯蛇雙寶對看一眼,很有自信的說:「至少8成以上的把握,目前已經有幾個客戶要簽約收款了!」

不過這種話,COO在過去三個月裡,已經不曉得聽過多少次了!

COO:「所以你們很有把握,雖然之前三個月都掛蛋,但下個月有8成的機率兩個人都做到10萬元的業績是嗎?」

ST魯蛇雙寶頻點頭說是。

COO:「那太好了,下個月開始你們改成無底薪,賺進多少業績都直接算你們的獎金!」

ST魯蛇雙寶聽到這個,馬上變臉

T魯蛇臉露不悅的說:「經理,這樣對我們很沒有保障,怎麼可以讓我們沒有底薪呢?」

S魯蛇接著說:「經理,你很有錢,所以這32K的業務底薪,對你來說不算什麼!但對我們來說是養家活口的薪資!」

這時COO火也上來了:「你們不是跟我說你們有把握賺十萬,如果真的可以賺十萬,這十萬都是你們的,你們還需要在乎3萬2嗎?你們擺明就是在框我,只是希望我再多浪費時間給你們去玩而已!既然做不到十萬,為什麼每次都要我相信你們,一而再、再而三地給你們機會!更何況,月初言明在先,輸的要聽贏的,現在輸的是你們,你們本來就要照我的意思做!」

S魯蛇說:「不然經理再相信我們一個月就好,再多一個月保障我們有32K的底薪,要是下個月再做不到,那就看經理想怎麼處置我們就怎麼處置我們,就算要我離開,我也無所謂!」

COO:「請問你們前三個月都掛0,第四個月要我怎麼相信你們會不一樣?而且做不到就放棄離職?那你直接現在就走就好了!我為什麼還要多花這32K去賭你這個人的惰性呢?」「如果你是告訴我說,過去三個月是我不用心,第四個月請再給我一次機會,這次我不領底薪,我會全力衝刺,這才是有『擔當』!」

T魯蛇說:「可是那個B小姐,憑什麼她可以當主管,他資歷又沒我們深,我們為公司立下汗馬功勞,只不過三個月沒成績,就要我們沒底薪,這不公平!」

COO:「請問你們兩個之前誰的業績做得贏B小姐?!當初是你們兩個跟Y副總,興奮美麗的要我給你們預算、資源及三個月的時間,承諾我要做出成績來的,現在做不出來,你開始扯別人幹什麼?」

S魯蛇說:「可是沒有底薪,這我們生活會過不去…」

COO:「那你前三個月到底在幹嘛?為什麼要死到臨頭了,才要哭天喊地!」

ST魯蛇雙寶漠然不語,但眼神中充滿委屈及不滿!

COO:「好,那就這樣!當初你們說要進行新專案,希望我保障你們三個月,所以才將你們兩個的底薪全部提升到3萬2,那現在就很簡單,遇到盲點,回到原點,你們兩個回復身份成為基層業務,從新做起。下個月領業務的底薪,重新拼獎金!」

S魯蛇:「…」

T魯蛇「這個我要回家問我爸!明天再答覆你」

(※ s、t先生年紀都30歲出頭)

隔天早上…

已經過了上班時間,公司裡未見ST魯蛇雙寶人影,打電話都轉進語音信箱,接著,大約10點左右,兩個人穿著短牛仔褲、上半身是T恤,屌兒郎噹的走進來公司,接著就是告訴Y副總,既然公司要逼他們走,他們也不想留,他們就做到今天,接著兩個人就收拾了自己的東西,頭也不回的走了!

而後Y副總跟我回報這件事,COO本來是生氣,後來也想,其實這種人走了也好。接著換Y副總開始安慰我,

Y副總:「現在的年輕人就是這樣,以為坐在辦公室,錢就會從天上掉下來!而且一點責任感都沒有,不來也不接手機,來就是收拾完東西就走!真是媽寶…」「而且我之前就有放竊聽器,就有偷錄到他們其實外出,是去別的同行那邊要面試,而且他們兩個的人力銀行履歷,在上個月就開啟了!」

COO:「………那你怎麼不早說!!@$!@$%&*」

 

<結論>

1.好人才一定有「擔當」,沒「擔當」的不會是好人才

2.不要相信沒「擔當」的人,跟你講說只要再多一點時間就可以的鬼話!

3.好人才懂得「熬」,魯蛇只會「逃」「搞」「拗」「譙」

當有人跟你說,如果他做不到,他就離職!那你就直接請他走吧!

因為這就跟做不到……大不了放棄是一樣的道理!

(4)

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